Unser neues Business Development Team spielt eine zentrale Rolle in der strategischen und operativen Weiterentwicklung von VIDEOR: vom Produktvertrieb hin zum ganzheitlichen Lösungspartner. Die Kernaufgaben des Teams um Florian Nadolny lauten: neue Marktchancen
identifizieren und Lösungsangebote entwickeln, die Hard- und Software intelligent vernetzen. Das Ziel: skalierbare, zukunftsfähige Sicherheitssysteme, die auf individuelle Kundenbedürfnisse zugeschnitten sind. Und Errichterpartner in die Lage versetzen, komplexe Projekte zu stemmen und zusätzliche Umsatzpotenziale zu erschließen.
Das Business Development von VIDEOR versteht sich als aktiver Mitgestalter und Brückenbauer zwischen Errichter- und Herstellerpartnern und den Endkunden.
Denn VIDEOR kann weit mehr als Distribution. So bieten wir neben erstklassigen Produkten schon seit langem professionelle Services, die unsere Partner – ob klein oder groß – im Tages- und Projektgeschäft gezielt unterstützen. Dazu zählen Pre- und After-Sales-Support, herstellerneutrale Produktberatung, Planung und Projektierung sowie vielfältige Hard- und Software-Dienstleistungen, von IP-Vorkonfigurationen und Sonderlackierungen über Sonderfertigungen bis hin zur individuellen Software-Entwicklung. Selbst bei der Montage und Inbetriebnahme von Kameras, Sprechstellen, Servern und Switches unterstützen wir, wenn buchstäblich Not am Mann ist. Allerdings kennen viele unserer Kunden längst nicht das gesamte Leistungsspektrum von VIDEOR – und das ist eine verpasste Chance. Gerade in der frühen Projektphase, wenn es um Konzeption, Planung und Abstimmung zwischen allen Beteiligten geht, kann unser Business Development als kompetente Schnittstelle agieren – zwischen Sicherheitsfacherrichter, Endkunde und Hersteller. So schaffen wir gemeinsam die Grundlage für erfolgreiche Projekte.
Insbesondere kleinere und mittelgroße Errichter profitieren dabei doppelt: Sie erhalten nicht nur Zugang zu hochwertiger Technik und neutraler Beratung, sondern auch zu einem starken Technologiedienstleister, der ihnen von Anfang an den Rücken freihält. Das ermöglicht es ihnen, selbst größere und komplexere Projekte sicher und professionell umzusetzen – mit einem erfahrenen Partner an der Seite, dessen Berater und Techniker an entscheidenden Stellen unterstützen.
Eine weitere wichtige Aufgabe unserer Business Developer besteht darin, ein besseres Verständnis für die verschiedenen Endkundengruppen und deren jeweilige Bedürfnisse zu entwickeln. Ziel ist es, durch innovative Lösungen zu begeistern und gemeinsam mit unseren Technologie- und Errichterpartnern in neuen Geschäftsfeldern zu wachsen. Auf dieser Basis treiben wir sowohl die Entwicklung neuer Lösungen als auch den Ausbau unserer Technologiepartnerschaften voran. Von der so generierten langfristigen Nachfrage durch zielgruppengerechte Vermarktungsstrategien profitieren Errichter, Hersteller und Distributor gleichermaßen und schaffen gemeinsam die Transformation in eine digitale Zukunft.
„Ein Distributor kommt üblicherweise erst ins Spiel, wenn es um Warenbeschaffung geht. Die Kunden erwarten faire und gute Preise, schnelle Lieferzeiten, guten Service. VIDEOR gewährleistet all das erfolgreich seit 50 Jahren, kann aber noch viel mehr! Bereits bei Entstehung eines neuen Projektes können wir ein kompetenter Ansprechpartner sein und als Technologiepartner wertvolle Unterstützung leisten – Wege zu finden, frühzeitig in Projekte einzusteigen, wird eine zentrale Aufgabe des neu formierten BDM Teams sein. Intensive Gespräche mit unseren Errichterpartnern und Kunden, aber auch der enge Austausch mit unseren Herstellerpartnern gehören dazu. Ich bin überzeugt, dass die enge Zusammenarbeit und Vereinigung von Kompetenzen Synergien erzeugt, von der alle Partner profitieren.“ –Florian Nadolny
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