Hikvision ist der weltweit führende Anbieter von innovativen Sicherheitsprodukten und -lösungen. Mit über 35.000 Mitarbeitern, wovon über 16.000 der Forschungs- und Entwicklungsabteilung angehören, die sich so in der Branche kein zweites Mal findet, stellt das Unternehmen einen beeindruckenden Player am Markt dar.

Der erste Mitarbeiter für das Hikvision DACH-Team ist seit Juli 2013 in Deutschland, Österreich und der Schweiz unterwegs, um den Kunden die neuesten Produkte und Lösungen näher zu bringen. Mittlerweile auf beinahe 40 Mitarbeiter angewachsen, sind verschiedene Teams für Vertrieb, Technik und andere Teilbereiche des Unternehmens zuständig.

Im Bereich Vertrieb betreut Hikvision seine Kunden auf mehreren Ebenen. Die Channel Sales Manager sind für die Bedürfnisse der Distributoren zuständig. Auf der nächsten Ebene betreuen die Distributoren Systemerrichter und -integratoren, die sich mit der Installation, Implementierung und Verwendung der Produkte auseinandersetzen. Behilflich dabei sind die Key Account Manager von Hikvision. Das Team um Lead Thorsten Wallerius steht hier mit Rat und Tat bei Fragen und größeren Projekten zur Seite. Hierbei sind die Team-Mitglieder Henning Janssen, Andreas Solbach, Jörg Pfister, Patrick Gründler, Enis Krasniqi und Nikola Grbavac jeweils für alle Partner in einer Region in Deutschland, Österreich oder der Schweiz zuständig. Unterstützt werden sie dabei von den Projektmanagern für Deutschland, Yang Wang und Veli Kirim, sowie den Business Development Managern für Retail und Logistik, Kester Brands und Torsten Schmid.

Das vorrangige Anliegen der Key Account Manager ist der Support der Gold- und Platinmitglieder in Hikvisions Dealer-Partner-Programm (DPP). Dieses Programm bietet exklusive Vorteile für die teilnehmenden Unternehmen und ist von Rubin- bis hin zu Platinpartnern gestaffelt. Als Gegenleistung für eine Umsatzverpflichtung in gestaffelter Höhe und die Registrierung über einen Distributor erhalten die Partner Vorzüge in Vertrieb und Marketing sowie im technischen Support.